Persons

F&Mのひと

2018年入社
士業コンサルティング事業本部

西内 啓子

Nishiuchi Keiko

PRINCIPLES

中心

Q

西内さんにとっての
「輪の中心」とは何ですか?

A

「誰かがやる」ではなく「自分がやる」という当事者意識を持ち、周囲を巻き込みながら物事を前に進めていくことだと考えています。エフアンドエムには年次や役職に関係なく挑戦できる環境があり、私自身も管理職になる前から組織づくりに関わってきました。評価基準の設計やツール選定など、通常は管理職が担う領域にも参画し、意思決定に関わる経験を積むことができる環境です。また、営業の枠にとらわれずマーケティング施策の改善にも取り組み、提案から運用まで一貫して推進してきました。目の前の課題に当事者として向き合い続けることが、組織全体を前進させる力になると実感しています。

Step up

ステップアップの過程

  1. 1年目〜3年目

    個人事業主向け会計サービスの営業と1,500名の顧客支援を担い、2年目優績者選出。

  2. 4年目〜6年目

    会計事務所向けコンサルティング営業を年間400以上の事務所に行い、4年目に年間MVP受賞。

  3. 7年目〜現在

    2部署の部長を兼任し、営業戦略やーケティング施策の立案を行い事業成長を牽引。

Q

仕事のやりがいは何ですか?

A

税理士の先生方に価値提供ができたと実感できたときに、大きなやりがいを感じます。私たちは中小企業を直接支援するのではなく、その顧客を持つ会計事務所をサポートすることで、より多くの企業へ価値を届けています。会計事務所は企業の数字を把握し、経営支援まで踏み込める立場にありますが、日々の業務に追われ十分に時間を割けていないケースも少なくありません。そうした中でツールやノウハウを提供し、先生方の支援の幅が広がったと感じていただけたとき、この仕事の意義を実感します。その先にいる中小企業の成長に貢献できている点も、大きな魅力です。

Q

会社の雰囲気はどうですか?

A

みんな本当に仲がいいです。ランチのときも、すごく気さくに話しています。でも、決して馴れ合いではなく、ミーティングになると先輩・後輩関係なく、本気で意見を言い合います。ダメなところはダメと言いますし、ダメなら次はどうしたらいいのかを常に問い続けて、いっしょに考える。そんな雰囲気が文化としてあると思います。今が良いからといって、そこにあぐらをかいていたら成長はないと思うので。同期もみんな仲が良く、友達でもあります。でも、「それは違うと思う」ということがあれば、私も言いますし、言ってもらえます。だから馴れ合いにはならないですし、風通しも良く、それが私にはとても働きやすい環境だと感じています。

Q

就活生へのメッセージをお願いします。

A

コンサルティングや業界に関する知識がなく、不安に感じる方もいるかもしれませんが、大切なのは、素直さと正直さです。この2つさえあれば、スキルは後からどんどん身につけられます。妥協せず、自分の良さを最大限アピールして、納得のいく就職活動をしてください。

Schedule

ある1日のスケジュール

  • 9:00

    セミナーの準備

    税理士の先生向けに、毎月約10回のペースでセミナーを配信。配信がある日は、資料や進行内容の最終確認など準備を始めます。

  • 10:00

    セミナー配信

    約1時間のZoomセミナーを配信。配信後は反響を確認し、次回内容への反映や、商談アポイントを取ったりします。

  • 12:00

    昼食

    同じ部内のメンバーとランチへ。私から積極的に仕事の話をすることは多くありませんが、相談を受けたときは、話を聞くようにしています。

  • 13:00

    週次ミーティング

    営業メンバー全員で各自の面談動画を確認し、良かった点を共有したり、つまずいた点について全員で意見を出し合ったりします。

  • 15:00

    デスクワーク

    ミーティングで出た課題を整理・分析したり、マーケティング戦略を考えるためのデータを収集したりしています。

  • 17:00

    部長ミーティング

    同じ事業本部の部長陣で集まり、各チームの課題を共有します。あわせて、今後の全体方針についても確認します。

  • 18:00

    帰宅