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自分の「市場価値を上げたい!」この思いで
エフアンドエムに入社を決めました。

  • 2022年入社
  • 会計コンサルティング事業部

下田 翔

Interview

エフアンドエムを志望した理由
無形商材を扱い、営業のスペシャリストになりたいと考えていたからです!
無形商材を扱う場合は、自分自身が言わば商品となるため、自らの価値を高め続ける必要があります。そのために今でも土日のどちらかは自己研鑽の時間に充てています。
また、実力があれば若くして裁量を与えられる環境にも惹かれて志望しました。
仕事のやりがい
現在、私は7人のメンバーを率いるチームマネージャーとして活動しています。マネージャーの役割は、組織の意思決定を行い、その成果に責任を持つことです。
仕事のやりがいは、日々新たな視点と知識を得られることです。メンバーそれぞれが持つ異なる価値観や成長過程に触れながら、共通のゴールに向かって進む中で、自分にはない発想や考え方に刺激を受けています。
同じ組織で働いていても、コンサルティングにはそれぞれの個性やアプローチがあります。その中で私も新しい視点を得たり、自分の考えを伝えたりしながら、メンバーと一緒に最適な解を見つけ出す過程は、自分の成長にも繋がっています。
この学びと成長が大きなやりがいで、次の課題に挑む原動力となっています。

Schedule ある1日のスケジュール

  • 9:00

    セミナー講師として登壇

    確定申告が必要な個人事業主の方々に、近年の税務調査事例、節税対策についてセミナーを実施。多いときは参加者が100人程度になることもあります。

  • 11:00

    お客様訪問

    現在、弊社のサービスをご利用いただいているお客様とお会いし、現状を踏まえたアドバイスを行います。

  • 12:00

    昼食

  • 13:00

    幹部メンバーでオンライン会議

    メンバー全員が月間の目標を必ず達成できるように導くのが最大のミッションです。チームの戦略を考え、それを元に活動スケジュールを考えます。
    作成したスケジュールをメンバーに共有し最大限効率的な活動ができるよう指導も行います。

  • 14:00

    営業施策の提案・報告

    毎月全国の支社間で営業メンバーの目標達成率を競っています!
    私は支社ランキング1位を獲得するための施策の考案も担っています。
    この日の会議では、お客様との接触回数を増やすことで、信頼を得て新規の紹介をいただけることを提案。営業メンバーの1日の訪問数を増やすことが決まりました。

  • 16:00

    お客様からの問い合わせ対応

    私はマネージャーでありつつ、お客様も担当しています!問い合わせ対応で顧客満足度が決まるといっても過言ではありません。何よりも一人ひとりに真摯に向き合うことを意識しています!

  • 17:00

    チームメンバーとの面談

    1日の活動の報告と振り返りを行います。PDCAサイクルの質を高めることが目的です。
    今日できたことや課題を洗い出し、明日から何をどう変えていくのかをメンバーと一緒に考えます!

  • 18:00

    退社

    基本的には活動先から直帰していますが、この日はチームメンバーと飲みに行き「5年後どうなっていたいか」について語り合いました!

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