JOB DESCRIPTION コンサルティング営業（中小企業向け）

やりがい

　仕事のやりがいは大きく二つあります。一つ目はコンサルティングサービスのご契約をいただいた際の喜びが2倍であることです。1件のご契約に対し、ご縁をいただいた企業様およびその企業様をご紹介くださった金融機関の双方に「ありがとう」と2倍の感謝の言葉をいただけるからです。「三方良し」でご提案できる点は大きなやりがいに繋がります。
　二つ目は頑張りが評価に直結することです。私自身、30歳を過ぎて初めての転職ということもあり、入社直後は不安を抱きながら業務をしていました。しかし充実した研修制度と先輩方に毎日フォローをいただいたおかげで、早期に不安は解消され楽しみながら業務をすることができました。
　入社5年目で部長に抜擢していただくなど、頑張りがしっかりと評価される点は高いモチベーションを維持しながら業務ができる原動力になっています。

きびしさ

　当たり前のことですが、経済動向の把握や各業界の知識習得は日々継続して必要です。我々がサービスを提供しているのは百戦錬磨の経営者の方であり、経営者の方と対等に話をするため、また企業様を紹介してくださる金融機関様からの信頼を得るためにも幅広い業界の情報収集と、知識習得は続けていかなければなりません。そのための仕組みはたくさんあります。
　また、同僚とは毎日コミュニケーションが取れるため不明点や、成功事例などを共有し自分の困りごとを解決できる環境も整っています。社員向け研修ツールも多く準備されており、日々新しいスキルを習得することができていると実感しています。

やりがい

　エフアンドエムで叶えられたことは人材以外の部分でも企業の課題に寄り添いサービスを提案できること。
　中小企業の社長の判断は企業経営にダイレクトに影響するのため、自分の提案した内容にご納得いただきサービス提供がきることに責任を感じることもありますが、同じくらい嬉しさも感じます。
　日々社長と面談をする中で、社長のさまざまな思いや展望をお聴きします。「何とか社員を守りたい」、「もっと自社の商品を広めたい」などの思いがある中で、コンサルタントとして私に何ができるのか、エフアンドエムが関わることでどう変化が起きるのかを考え最適なサービス提案することにやりがいを感じています。

きびしさ

　日々幅広い業種の社長との面談になるため、知識の習得が必須。その中で、真の企業課題にたどり着こうと思うと単にコミュニケーション能力だけでは太刀打ちできない場面が出てきます。
　社長とのお話は盛り上がっても肝心のサービス提案までご説明に至らなかったとき、非常に悔しい思いになり反省することも多い。
　壁にぶち当たるときもありますが、「中小企業の支援がしたい」という想いを持っていればその壁も乗り越えられると感じています。